Связаться с нами
Вы можете отправить заявку на обучение или отклик на ваканасию
Мы сразу свяжемся с вами
Владимир Якуба
20 ноября
Кемерово
Мастер-класс
Сложные переговоры
25 способов договориться
25 способов договориться
25 способов договориться
10:00 - 18:00
Для кого?
Собственники
Менеджеры по продажам
Все, кто ведёт переговоры
Руководители отделов
Которые часто ведут переговоры
с клиентами, а так же являются наставниками для своих сотрудников
Чтобы за один день понять «что»
и «как» говорить, чтобы договариваться быстрее, больше и чаще
Будете получать тот результат, который запланировали. Научитесь эффективно
и эффектно вести переговоры
Получить отдел «спецназа» вместо «регулярной армии», натренировать элитную группу переговорщиков
Владимир Якуба
Бизнес-тренер, трижды признан лучшим в профессии, ежегодно проводит более 130 тренингов в России и за рубежом. Единственный, кто проводит обучение в формате «Реалити» - переговоры с вашими клиентами Владимир ведёт прямо на тренинге.
стран, где Владимир проводил тренинги и мастер-классы
лет опыт работы бизнес-тренером
книг по продажам, лидерству и работе с персоналом написал Владимир
Чему вы научитесь?
Блокировать деструктив оппонента и противодействовать напору. Переводить оппонента в конструктив
Проводить встречи, которые приводят к сделкам по щелчку пальцев, как это делают на Уолл-стрит
Перехватывать инициативу и формировать желания у второй стороны
Работать со своим страхом и повышать свою уверенность
Производить первое впечатление
Что будет на МК?
Скрипты
Вариации
в выборе подхода
Методики
Действия «после»
и спустя 24 часа
Техника min-lim
Как задерживать «уплывающих»
для безальтернативного назначения личной встречи
позволяющие «раскрывать» оппонента и выводить на «чистую воду»
ОКЕДРование встречи
партнёров и сотрудников,
если они очень важны
если переговоры провалились в первые минуты, план Б, В...
к переговорам: уступка, win-win или «нажим»
Программа мастер-класса
Настрой и эмоциональный интеллект
Формула Владимира Потанина «КСВ». Вариации в выборе подхода к переговорам: уступка, win-win, или «нажим». Финансовый и эмоциональный бюджет перед стартом. Приём 4-х имён. Метод «телефонного права». Место: 5 мест для переговоров. Определение и диагностика целей: что мне надо я знаю, а чего хотят они?
Реалити-звонок: Проверка настроя и техник переговоров. Звонок в реальную компанию одного из участников мастер-класса
Договорённость и телефонные переговоры
9 скриптов для безальтернативного назначения личной встречи. 2 составляющие жёсткого подтверждения переговоров. 3 инструмента для снижения страха и повышения уверенности: «А это поможет?», «Страх-опасность», «Вариации». Техника min-lim. ОКЕДРование встречи. Управление голосом и способ назначения встречи.
Реалити-звонок: получение договоренности о встрече с реальным клиентом (по запросу из зала)
Первое впечатление
4 варианта тактильных прикосновений. Важность «светской беседы» и общий язык в переговорах. Три варианта рукопожатия. 4 вариации расположения переговорщиков. 2 опасные зоны. 5 вариантов расположения на переговорах. Старт для встреч президентов 4 стран. 3 стандарта для позиции ВВП. Управление именами. Методы запоминания Анткинсона, повторов, деления, ассоциаций. Поглаживания или комплименты: метод ИКС. Три способа для создания нужной атмосферы (интонация, громкость, жесты и др.)
Техники влияния в сложных переговорах
Метод «подмены слов». Жесты по методу Гурченко. «Глухонемые» жесты. 3 ключевых уровня развития жестикуляции. 6 подходов к визуализации «песок», «курица», «рюкзак», «Стив Джобс», «рыба», «дрова». Принцип 9-ти точек. ЦБ — алгоритм. Метод «Боржоми». Переключение внимания. 
Реалити-звонок: переговоры со сложным клиентом.
Переговоры о цене
Вилка торга. Извлечение возможностей оппонента: кто первый назвал цену, тот в более проигрышной позиции. Противодействие «отжиму по цене», шантажу. Обработка правильной реакции в торге: 2-х секундное считывание адекватности цены. Метод «альтернатив»: проигрыш для выигрыша. Метод исчезающего преимущества: приём разового предложения за 10 секунд. Как брать в психологические заложники? Приём «всё готово». Как сохранить лицо и уступить? 
ТАКТИКИ. Чему не учат в Гарварде?
КонтрЖесткие переговоры. Что они делают с нами? Контрманипуляции в ответ на блеф и ложь в переговорах. Умение добиваться результата через отказ. Стратегии предоставления уступок. Агрессия в переговорах. Блокирование «деструктива». «Наезд». Эмоциональная атака. Прессинг методом Кадырова. Анализ разговора с боевиком. Как надавить, чтобы не «сломался»? Тактики: «по-частям», «раскачка», «ошарашивание», «конструктив», «плохая перспектива», «свои».
Концентрат
12-летнего опыта Владимира для достижения профессионального и личного успеха без многочисленных ошибок и потери времени
Сочетание мощной теории, практики достижения и удержания успеха
На мастер-классе только важная, актуальная
и работающая информация, благодаря этому участники полностью погружаются в обучение
Информация, которую даёт Владимир, находит прямой отклик и побуждает участников к действиям
Сдвигается парадигма и вы начинаете видеть ситуацию иначе, мыслить иначе, и достигать других результатов
Программа мастер-класса
1
10:00 - 11:30
Начало мастер-класса
2
11:30 - 12:00
Кофе-брейк
3
12:00 - 13:30
Мастер-класс
4
13:30 - 14:30
Обеденный перерыв
5
14:30 - 16:00
Продолжение мастер-класса
6
16:00 - 16:30
Кофе-брейк
7
16:30 - 18:00
Продолжение мастер-класса
Тарифы
участия
Стандарт
  • Средние ряды
  • Кофе-брейки
  • Раздаточный материал
  • Фотосессия с Владимиром Якубой
  • Сертификат о прохождении мастер-класса

10 600
При покупке от 3-х билетов скидка 10%
Выбрать
Бизнес
  • 2-5 ряды
  • Всё, что входит в пакет СТАНДАРТ
  • Презентация и материалы в электронном виде
  • Чек-лист «как за 5 шагов вернуть клиента к переговорам»
14 900
При покупке от 3-х билетов скидка 20%
Выбрать
VIP
  • Первый ряд за столами
  • Всё, что входит в пакет БИЗНЕС
  • Обед с Владимиром Якубой (1 час консультациии)
  • Специальный подарок от Владимира Якубы
17 900
Выбрать
Заявка на участие в мастер-классе
E-mail
Ваше имя
Телефон
Тариф участия
Количество билетов
+
Контакты организаторов:
Телефон: 8 (923) 532-00-22
Email: prof.center@hcsds.ru

Место проведения:
г. Кемерово, РЦ "Байконур" 
Советский проспект 8
Он очень молод, чему он может меня научить?
Согласитесь, 36 лет – это уже не мальчик, у нас федеральные министры такого же возраста (министр связи и массовых коммуникаций РФ Никифоров Н.А.).

Однако, у Владимира есть 3 особенности:
1. Он уже 14 лет в работе с персоналом
(от подбора до обучения, работал МТС, HPS, Tom Hunt и других федеральных компаниях).
2. Владимир - телеведущий федеральной программы. Сами понимаете новичков в ТВ проекты с десятками серий не берут (программа называется Кадры решают).
3. Самое главное: личная харизма, энергетика и обаяние. У Вас просто не будет желания заглянуть в свой мобильный телефон, чтобы написать СМС сообщение, потому что будет оооочень интересно!
Чем Владимир Якуба лучше других тренеров?
У Владимира есть 2 основных отличия:
1. Другие тренеры не показывают в режиме on-line методики, о которых они рассказывают, а Владимир на глазах у участников звонит в реальные компании и разговаривает с реальными кандидатами. В тренингах продаж – продает по телефону в любую компанию.
Его стиль: Пока вы думаете, я действую!
2. Техническое сопровождение тренингов: Владимир не просто рисует на флипчарте правильные схемы, он включает презентации в редком формате с видео, фото, статистикой, текстами.
Очередной тренер, который только и умеет, что болтать?
Отличить компетентного человека очень просто – это должен быть живой бизнес-тренер, то есть в первую очередь практик, а не теоретик. Владимир показывает свои компетенции прямо на сцене, здесь и сейчас. Вы можете убедиться в этом сами: просто возьмите с собой пару номеров клиентов.
Какие гарантии того, что всё, что говорит тренер, я смогу применить на практике?
Вы сможете применить методики сразу же на тренинге и убедитесь, что они реально работают! Т.е. просто будете брать трубку и звонить в любую компанию. У вас все будет получаться, потому что сначала Владимир будет делать то же самое. Подготовьте для него задачку посложнее. Пусть он пройдет сложные барьеры в компаниях и покажет, на что он способен. Это будет интересно.
Каков будет результат тренинга лично для меня?
Как минимум будет тройной результат:
1. Вы получите скрипты и тексты для реальных действий. Владимир не просто рассказывает, как делать, а с точностью до слова показывает, как и что нужно говорить.
2. Вы не просто проиграете ситуации, а выйдите далеко за рамки тренинга, будете звонить в любые компании, любые регионы и добиваться результата. Если что-то не будет получаться - с этим справится Владимир.
3. Самое важное: необычайный заряд энергии, которой Вам хватит еще на пару месяцев.
Подойдет ли данный тренинг для моего продукта?
Смело заявляем: подойдет! Люди покупают у людей, а скрипты и техники Владимира направлены на общение с людьми. Они настолько универсальны, что применить Вы их сможете в день проведения тренинга.
Я сам кого хочешь научу, зачем мне идти на этот тренинг?
Опыт имеет огромное значение. А если его еще и последними разработками подкрепить, опыт смело можно умножить на 10!
Click to order
Купить билет на мастер-класс Владимира Якубы
Total: 
ФИО
E-mail
Телефон