Динамичный взгляд на теорию и практику эффективного менеджмента. Фокус на решении реальных задач и детальное изучение самых передовых технологий бизнеса
25 способов договориться
9 тренеров и экспертов лучших программ МВА в России, среди которых Аркадий Цукер, Марк Кукушкин, Игорь Родченко и другие
8 месяцев
Кемерово
16 очных дней
04
Простроить для себя эффективную модель лидерства
03
Масштабировать систему знаний о современных инструментах менеджмента и развития бизнеса
02
Овладеть знаниями и навыками, необходимыми для эффективного управления бизнес-процессами
01
Заглянуть за привычные рамки своего мышления, расширить осознанность и личную эффективность
Зачем идти на программу?
Преимущества:
‣Тренеры и эксперты лучших программ МВА в России

‣Системный взгляд и ключевые знания для развития бизнеса и эффективного управления людьми

‣2 в 1: Уникальная возможность узнать основные тенденции и получить современные управленческие навыки

‣Опыт и практики экспертов, работающих с передовыми Топ-командами в стране


‣Ключ к пониманию современного «цифрового» мира, технологий управления и успешных бизнес-моделей

‣Ваш новый уровень лидерства и уверенность в своих силах

‣Полезные деловые контакты

‣Сертификат о прохождении обучения
Алексей Щавелев
  • Каким образом управлять своим эмоциональным состоянием и состоянием других людей
  • Как выходить в состояние мобилизации для того, чтобы достигать сложной высокой цели в условиях
  • Инструменты и способы повышать жизненный тонус и жить в состоянии избытка сил психологической борьбы
Жизнестойкость и управление стрессом
25 способов договориться
25 способов договориться
Алексей Щавелев
Как будет меняться поведение наших клиентов и сотрудников?
03
Какие компетенции нужно прокачивать в себе, чтобы оставаться успешным
и эффективным?
05
Какие инструменты маркетинга и менеджмента перестанут работать?
Что придёт им на смену?
04
Что в этих изменениях действительно важно?
02
Как поменялся мир за последние годы?
01
Мы поможем тебе ответить на вопросы:
Как будет меняться поведение наших клиентов и сотрудников?
03
Какие компетенции нужно прокачивать в себе, чтобы оставаться успешным
и эффективным?
05
Какие инструменты маркетинга и менеджмента перестанут работать?
Что придёт им на смену?
04
Что в этих изменениях действительно важно?
02
Как поменялся мир за последние годы?
01
Мы поможем тебе ответить на вопросы:
Для кого?
Собственники
Менеджеры по продажам
Все, кто ведёт переговоры
Руководители отделов
Которые часто ведут переговоры
с клиентами, а так же являются наставниками для своих сотрудников
Чтобы за один день понять «что»
и «как» говорить, чтобы договариваться быстрее, больше и чаще
Будете получать тот результат, который запланировали. Научитесь эффективно
и эффектно вести переговоры
Получить отдел «спецназа» вместо «регулярной армии», натренировать элитную группу переговорщиков
Что будет на МК?
Скрипты
Вариации
в выборе подхода
Методики
Действия «после»
и спустя 24 часа
Техника min-lim
Как задерживать «уплывающих»
для безальтернативного назначения личной встречи
позволяющие «раскрывать» оппонента и выводить на «чистую воду»
ОКЕДРование встречи
партнёров и сотрудников,
если они очень важны
если переговоры провалились в первые минуты, план Б, В...
к переговорам: уступка, win-win или «нажим»
Программа мастер-класса
Настрой и эмоциональный интеллект
Формула Владимира Потанина «КСВ». Вариации в выборе подхода к переговорам: уступка, win-win, или «нажим». Финансовый и эмоциональный бюджет перед стартом. Приём 4-х имён. Метод «телефонного права». Место: 5 мест для переговоров. Определение и диагностика целей: что мне надо я знаю, а чего хотят они?
Реалити-звонок: Проверка настроя и техник переговоров. Звонок в реальную компанию одного из участников мастер-класса
Договорённость и телефонные переговоры
9 скриптов для безальтернативного назначения личной встречи. 2 составляющие жёсткого подтверждения переговоров. 3 инструмента для снижения страха и повышения уверенности: «А это поможет?», «Страх-опасность», «Вариации». Техника min-lim. ОКЕДРование встречи. Управление голосом и способ назначения встречи.
Реалити-звонок: получение договоренности о встрече с реальным клиентом (по запросу из зала)
Первое впечатление
4 варианта тактильных прикосновений. Важность «светской беседы» и общий язык в переговорах. Три варианта рукопожатия. 4 вариации расположения переговорщиков. 2 опасные зоны. 5 вариантов расположения на переговорах. Старт для встреч президентов 4 стран. 3 стандарта для позиции ВВП. Управление именами. Методы запоминания Анткинсона, повторов, деления, ассоциаций. Поглаживания или комплименты: метод ИКС. Три способа для создания нужной атмосферы (интонация, громкость, жесты и др.)
Техники влияния в сложных переговорах
Метод «подмены слов». Жесты по методу Гурченко. «Глухонемые» жесты. 3 ключевых уровня развития жестикуляции. 6 подходов к визуализации «песок», «курица», «рюкзак», «Стив Джобс», «рыба», «дрова». Принцип 9-ти точек. ЦБ — алгоритм. Метод «Боржоми». Переключение внимания. 
Реалити-звонок: переговоры со сложным клиентом.
Переговоры о цене
Вилка торга. Извлечение возможностей оппонента: кто первый назвал цену, тот в более проигрышной позиции. Противодействие «отжиму по цене», шантажу. Обработка правильной реакции в торге: 2-х секундное считывание адекватности цены. Метод «альтернатив»: проигрыш для выигрыша. Метод исчезающего преимущества: приём разового предложения за 10 секунд. Как брать в психологические заложники? Приём «всё готово». Как сохранить лицо и уступить?
ТАКТИКИ. Чему не учат в Гарварде?
КонтрЖесткие переговоры. Что они делают с нами? Контрманипуляции в ответ на блеф и ложь в переговорах. Умение добиваться результата через отказ. Стратегии предоставления уступок. Агрессия в переговорах. Блокирование «деструктива». «Наезд». Эмоциональная атака. Прессинг методом Кадырова. Анализ разговора с боевиком. Как надавить, чтобы не «сломался»? Тактики: «по-частям», «раскачка», «ошарашивание», «конструктив», «плохая перспектива», «свои».