Связаться с нами
Вы можете отправить заявку на обучение
Менеджер перезвонит в течении 10 минут
Динамичный взгляд на теорию и практику эффективного менеджмента. Фокус на решении реальных задач и детальное изучение самых передовых технологий бизнеса
25 способов договориться
9 тренеров и экспертов лучших программ МВА в России, среди которых Аркадий Цукер, Марк Кукушкин, Игорь Родченко и другие
8 месяцев
Кемерово
16 очных дней
04
Простроить для себя эффективную модель лидерства
03
Масштабировать систему знаний о современных инструментах менеджмента и развития бизнеса
02
Овладеть знаниями и навыками, необходимыми для эффективного управления бизнес-процессами
01
Заглянуть за привычные рамки своего мышления, расширить осознанность и личную эффективность
Зачем идти на программу?
Преимущества:
‣Тренеры и эксперты лучших программ МВА в России
‣Системный взгляд и ключевые знания для развития бизнеса и эффективного управления людьми
‣2 в 1: Уникальная возможность узнать основные тенденции и получить современные управленческие навыки
‣Опыт и практики экспертов, работающих с передовыми Топ-командами в стране
‣Системный взгляд и ключевые знания для развития бизнеса и эффективного управления людьми
‣2 в 1: Уникальная возможность узнать основные тенденции и получить современные управленческие навыки
‣Опыт и практики экспертов, работающих с передовыми Топ-командами в стране
‣Ключ к пониманию современного «цифрового» мира, технологий управления и успешных бизнес-моделей
‣Ваш новый уровень лидерства и уверенность в своих силах
‣Полезные деловые контакты
‣Сертификат о прохождении обучения
Алексей Щавелев
- Каким образом управлять своим эмоциональным состоянием и состоянием других людей
- Как выходить в состояние мобилизации для того, чтобы достигать сложной высокой цели в условиях
- Инструменты и способы повышать жизненный тонус и жить в состоянии избытка сил психологической борьбы
Жизнестойкость и управление стрессом
25 способов договориться
25 способов договориться
Алексей Щавелев
03
05
04
02
01
03
05
04
02
01
Для кого?
Собственники
Менеджеры по продажам
Все, кто ведёт переговоры
Руководители отделов
Которые часто ведут переговоры
с клиентами, а так же являются наставниками для своих сотрудников
с клиентами, а так же являются наставниками для своих сотрудников
Чтобы за один день понять «что»
и «как» говорить, чтобы договариваться быстрее, больше и чаще
и «как» говорить, чтобы договариваться быстрее, больше и чаще
Будете получать тот результат, который запланировали. Научитесь эффективно
и эффектно вести переговоры
и эффектно вести переговоры
Получить отдел «спецназа» вместо «регулярной армии», натренировать элитную группу переговорщиков
Что будет на МК?
Скрипты
Вариации
в выборе подхода
в выборе подхода
Методики
Действия «после»
и спустя 24 часа
и спустя 24 часа
Техника min-lim
Как задерживать «уплывающих»
для безальтернативного назначения личной встречи
позволяющие «раскрывать» оппонента и выводить на «чистую воду»
ОКЕДРование встречи
партнёров и сотрудников,
если они очень важны
если они очень важны
если переговоры провалились в первые минуты, план Б, В...
к переговорам: уступка, win-win или «нажим»
Программа мастер-класса
Формула Владимира Потанина «КСВ». Вариации в выборе подхода к переговорам: уступка, win-win, или «нажим». Финансовый и эмоциональный бюджет перед стартом. Приём 4-х имён. Метод «телефонного права». Место: 5 мест для переговоров. Определение и диагностика целей: что мне надо я знаю, а чего хотят они?
Реалити-звонок: Проверка настроя и техник переговоров. Звонок в реальную компанию одного из участников мастер-класса
Реалити-звонок: Проверка настроя и техник переговоров. Звонок в реальную компанию одного из участников мастер-класса
9 скриптов для безальтернативного назначения личной встречи. 2 составляющие жёсткого подтверждения переговоров. 3 инструмента для снижения страха и повышения уверенности: «А это поможет?», «Страх-опасность», «Вариации». Техника min-lim. ОКЕДРование встречи. Управление голосом и способ назначения встречи.
Реалити-звонок: получение договоренности о встрече с реальным клиентом (по запросу из зала)
Реалити-звонок: получение договоренности о встрече с реальным клиентом (по запросу из зала)
4 варианта тактильных прикосновений. Важность «светской беседы» и общий язык в переговорах. Три варианта рукопожатия. 4 вариации расположения переговорщиков. 2 опасные зоны. 5 вариантов расположения на переговорах. Старт для встреч президентов 4 стран. 3 стандарта для позиции ВВП. Управление именами. Методы запоминания Анткинсона, повторов, деления, ассоциаций. Поглаживания или комплименты: метод ИКС. Три способа для создания нужной атмосферы (интонация, громкость, жесты и др.)
Метод «подмены слов». Жесты по методу Гурченко. «Глухонемые» жесты. 3 ключевых уровня развития жестикуляции. 6 подходов к визуализации «песок», «курица», «рюкзак», «Стив Джобс», «рыба», «дрова». Принцип 9-ти точек. ЦБ — алгоритм. Метод «Боржоми». Переключение внимания.
Реалити-звонок: переговоры со сложным клиентом.
Реалити-звонок: переговоры со сложным клиентом.
Вилка торга. Извлечение возможностей оппонента: кто первый назвал цену, тот в более проигрышной позиции. Противодействие «отжиму по цене», шантажу. Обработка правильной реакции в торге: 2-х секундное считывание адекватности цены. Метод «альтернатив»: проигрыш для выигрыша. Метод исчезающего преимущества: приём разового предложения за 10 секунд. Как брать в психологические заложники? Приём «всё готово». Как сохранить лицо и уступить?
КонтрЖесткие переговоры. Что они делают с нами? Контрманипуляции в ответ на блеф и ложь в переговорах. Умение добиваться результата через отказ. Стратегии предоставления уступок. Агрессия в переговорах. Блокирование «деструктива». «Наезд». Эмоциональная атака. Прессинг методом Кадырова. Анализ разговора с боевиком. Как надавить, чтобы не «сломался»? Тактики: «по-частям», «раскачка», «ошарашивание», «конструктив», «плохая перспектива», «свои».
